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第五九八章:可持续的赢利模式

    <div id="py" style="color:#f55;font-weight:bold;text-align:center"><div>儒商第五九八章:可持续的赢利模式有声小说在线收听

    <content><h1>第五九八章:可持续的赢利模式</h1>

    下午六点零五分,许成富他们终于赶到了广州高桥信息科技有限公司。

    在宽敞明亮的会客室里,林强领着徐成杰和罗震东迎接了他们,创业团队的其他成员则回到各自的办公室,整个办公区灯火通明,安静而忙碌着,跟平日并没有什么两样。

    “欢迎许总和各位光临指导。我来介绍一下,这位是我们科技公司的总经理徐成杰先生,这位是我们公司创业团队的总负责人,也是我们公司的副总罗震东先生。”林强跟许成富握手道。

    许成富一边跟林强他们打着招呼,一边掏出自己的名片派给大家。

    徐成杰和罗震东接过名片一看,上面赫然写着:光大(中国)创投基金华南区总经理许成富,心里都禁不住一震。鼎鼎有名的光大基金大区总经理亲自登门求见,要是放在一般的初创公司,绝对是一件极其轰动的事,可他们看到自己的老板林强神色自然,脸上并没有表现出激动兴奋来,只热情的招呼大家在沙发上落座。

    “林总,我看过你们公司的营运数据了,觉得你们公司的经营模式很有创新性,从最近的数据可以看出,你们公司具有非常高的成长性,我们这次过来,就是想对你们公司做深入详细的了解的。”许成富开门见山的道。

    “谢谢许总对我们公司的肯定。我们这样一个初创的小公司,能够得到你们这些资本大佬的青睐,真的让我们有些受宠若惊呢。我本人其实很少参与公司的运作,还是让我们徐总先为大家介绍下我们公司的概况吧。”林强说着朝徐成杰点了点头。

    徐成杰面对这些平时只能在网络新闻里听到过的VC大佬们,心里多少还是有着几分紧张的,看到林强镇静自若的眼神和鼓励的眼光,心里稍定了一些,按照刚才会议上的商定,把潮牌装修网从最初上线时的定位到后来的改版升级向许成富他们简明扼要的介绍了一遍。

    林强在刚才的团队会议上,听完了大家的讨论之后,说出了自己心中早就有的决定,他说,高桥科技公司现阶段不会考虑融资的事,但就要好好利用这次的机会,跟VC界的人士进行接触,听听他们对公司的评价和建议。同时,他也再次强调,让大家不用为公司的营运资金担心,相反的,他还要加大网站的补贴力度,正计划在交易平台这边也实施补贴计划。

    风投公司的主动约见,对公司来说是一件好事,最起码证明自己公司是有着不错的前景的,否则的话,这些无利不早起的风险资金也不会主动找上门来。林强要求大家保持一种平和的心态,对于对方的来访,不必表现过于激动兴奋,更无须劳师动众,除了徐成杰和罗震东外,其他人正常上下班,徐成杰则代表公司向对方作介绍,罗震东就负责技术方面的解答。

    许成富以及他手下的几名团队成员听得相当认真,还不时的在笔记本上做着记录。他们这些人当中除了有非常丰富的风险投资经验外,还有着很强的技术背景,其中有两人还是IT界的资深人士,对互联网公司的商业模式、财务模型非常熟悉,当场便提出了许多专业性很强的问题来。

    罗震东作为公司的技术大拿,正好有了发挥的机会。面对许成富他们的提问,都能从容作答解释。林强自己则好整以遐,静静的坐在位置上听着。

    许成富一直在偷偷的观察着林强。

    从跟他的首次通话中,许成富就很明显的感觉出林强跟其他公司的创始人不同,换成是一般的初创公司,要是接到VC的主动约见,而且还是业界著名风投公司大区总经理的亲自约见,早就激动得找不着北了,可这个林强却没表现出多大的热情来,反而是他手下的两名老总,虽然极力控制着内心的激动,可老道的许成富还是能感觉得出他们眼中的紧张与兴奋,反观林强,一直神态泰然,许成富甚至都有点怀疑他是否根本就没有了解过风投资金。

    “林总,听过你们徐总和罗总的介绍和解答,让我们对潮牌装修网有了更详尽深入的了解,冒昧的问一句,林总有听说过我们光大基金吗?”许成富问道。

    林强笑了笑:“光大创投在VC界鼎鼎有名,久仰很早了。许总这次赏面光临,是我们公司莫大的荣幸。”

    “林总客气了。我们这次急着过来跟您见面,就是想跟您探讨一下双方合作的可能性。不知道林总有没有兴趣跟我们光大基金进行合作呢?”许成富道。

    “首先很多谢许总能够看好我们公司。不瞒许总说,我本人对风投资金了解得不多,不知道许总你们的合作模式是怎么样的呢?”林强道。

    “我们主要是以换取股权的形式向前景看好的初创公司提供足够的资金支持,以协助公司快速成长,抢占市场。我们会对拟投公司先进行整体估值,根据估值投入资金,获取相应的股份,并会派出专业团队协助公司更好的改善企业的经营和管理。”许成富介绍道。

    林强道:“我们高桥公司只是初创的一个小公司,潮牌装修网也只是一个细分领域里的小网站,不怕老实跟各位说,直到目前为止,我们还没有真正找到可持续的赢利模式,还在慢慢摸索之中。先抛开融资不谈,我想听听许总对我们网站今后的发展模式有什么好的建议呢?”

    许成富朝手下那名戴着金边眼镜的男子点了点头。

    戴眼镜的男子稍稍欠了欠身子,道:“林总好,徐总和罗总好,我叫赵连宝,曾经也是IT界人士。刚才听过两位的介绍,在路上的时候也对你们网站进行过了解,潮牌装修网无论是在架构设置上,还是在经营模式上都具有很强的创新性。关于网站今后的发展模式,我想说说自己的一些看法,提供给林总您们参巧。”

    林强朝他微笑着点了点头。

    赵连宝扶了扶眼镜,介绍道,网站平台最根本的一点,就是要尽可能的提高网站的日访问量,争取在最短时间里做到行业第一,只有这样才能够把其他的竞争对手抛在身后,只要做到了自然流量遥遥领先,伴随着平台开放程度越来越大,将会有更多边的平台成员加入,末来基于平台生态圈的赢利模式就会很自然的呈现出来,让我们可以轻松挖掘到更多的平台赚钱机会与途径。

    林强边听边点头,说我们这个潮牌装修网是基于家装领域的一个细分平台,旨在依托互联网技术催生新的家装增值服务,创造价值,深度改造产业链,突破传统家装行业利益分配模式。网站自上线以来,经过不断的改进和调整,现在广州、阳州和凤城三地总的日访问量已经达到二十万,基本做到了家装电商类自然流量第一,可依然是没有能够找到可持续的赢利模式。

    赵连宝解释说,一个平台在达到一定的网络效应或用户规模之前,赢利模式的接入口肯定相对较少的。

    “贵公司的潮牌装修网在局面地区可能已经做到了行业第一,可辐射的范围有限,如果是把它放在全国来看,它的日访问量跟整个家装市场的容量相比,就不值一提了。因此 ,我们的目光就不能只局限于已经上线的广州、阳州和凤城三地,而应该放眼全国,放眼整个家装行业,也就是说,我们这个潮牌家装网最终必须要立足广州,走向全国。如果真的能够做到了行业的全国第一,那么网站的赢利模式就唾手可得了。”赵连宝道。

    “那按照我们网站目前这种模式,赵经理觉得我们有哪些具体的赢利模式可选择呢?”同是IT资深人士的罗震东觉得赵连宝所说很有道理,问道。

    赵连宝朝他笑了笑,说如果潮牌装修网真的做到了行业的全国第一,可选择的赢利模式就多了。

    他举例说,首先可以针对家装公司收取会员服务费,网站作为入口平台,拥有家装公司梦寐以求的庞大用户,家装公司肯定愿意付费进入平台以获得客户资源。

    其次也可以收取认证年费,付费的对象还是家装公司,目前市场上家装公司良莠不济,经过认证的公司更容易获得消费者的信任,也更容易获得订单,家装公司不得不每年付一笔认证年费给平台。

    还有就是广告费,这基本上是所有平台做流量达到一定大规模时都可以产生的赢利模式,商家想要在平台上获得更多的曝光机会,获得更多的交易机会,就不得不付出广告成本,以获得更优的位置或资源。

    林强不得不承认,这些VC人员对行业的认知的确很专业很深入,这个赵连宝在看似轻描淡写之间,就让他茅塞顿开,而接下来许成富的一番话更是让他对VC界有了一种全新的认识。

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